分享以下几点确定废气处理治理方案

时间：2015-06-25 来源：龙泰环保设备关键词：废气处理治理方案, 浏览：

导读：龙泰环保设备坚持实地考察：到工厂、车间实地考察废气现状，根据该工厂工艺生产工艺，分析废气来源组成及产气量，废气内各种物质的含量和特性，制定方案。更做到因地制宜、个案处理、针对性强，同时，力求降低废气处理运行成本，节约工业废气处理设备的能耗。专业的工程技术人员进行安装调试。交钥匙工程。...

沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。

在环保销售这个岗位上每天与客户打交道，遇到和学习的问题很多，在这里我将几个比较重要的问题及解答与大家分享。

分享以下几点确定废气处理治理方案

问题一：如何与客户建立初步信任关系？

与客户的初次交流基本上是在电话或者是网络上，除非直接邀请客户来龙泰环保现场参观交流（来龙泰环保公司现场的客户基本上都非常认可我们公司的实力），那么在无实物参考的情况下，尤其是在这个企业实力良莠不齐、皮包公司乱飞的社会环境中。如何让客户快速的认同龙泰环保，认可我们销售人员呢？

龙泰环保设备坚持实地考察：到工厂、车间实地考察废气现状，根据该工厂工艺生产工艺，分析废气来源组成及产气量，废气内各种物质的含量和特性，制定方案。更做到因地制宜、个案处理、针对性强，同时，力求降低废气处理运行成本，节约工业废气处理设备的能耗。专业的工程技术人员进行安装调试。交钥匙工程。

首先就需要与客户建立初步的信任关系。龙泰环保的专业销售人员是这样做的：

1.不随意夸耀公司实力及个人，一切以实际数据作为佐证，实事求是的概括公司的实际情况以及相关技术优势；切实了解客户需求，将资料准备充分，专业负责的态度让你更值得客户信任。

2.在沟通中，不断增加自己的技术储备，以技术人员的知识要求来要求自己，能给客户更专业的方案与服务！同时，遇到自己不会的问题就实事求是回答，然后交由相关技术人员来妥善处理，同时也要求自己掌握该问题，沟通中的相关问题均详细记录和认真研究，以专业的技术，诚恳的态度，打动客户，从而赢得客户。

3.将客户当朋友一样对待，积极邀请，热情接待，让客户带着需求和问题，一起来公司现场考察，用我们的技术实力和热情的服务征服客户。

问题二：方案与报价问题？
1.有机废气治理工程属于非标设备，报价考虑因素较多，周期较长
2.客户需求不同，设计布局也不同，成本也有很大偏差
而在首次与客户进行交流时，客户可能就会提出需要方案及报价，这个时候我们应该如何操作呢？
①实事求是解释出具方案及报价的困难（一定程度上可以回避报价党及中介贩子），而且真正有实际需求的客户一定会理解（实际中就是这样）。
②尽量与客户交流沟通，实现与客户的信息对等。这样出具的方案及报价才能与客户的实际需求相匹配，因此这个的前提是多次的交流沟通。
③可以出具初步的方案，来向最终方案的过渡，初步方案与最终方案应该在整体大局观上一致，而报价最好在多次交流的基础上，通过设计人员的协助给出，尽量避免误差，初步报价与最终报价的误差保持在5%以下。

客户是一个企业生存发展的源泉，龙泰环保的客户都是有心致力于环保产业发展的有识之士，更是身肩环保大任的良心企业家，我相信，与这样的客户建立良好的关系，于己于公司都是不小的收获，些许工作分享，还望对同行业的朋友以及公司的同事们能有所帮助。

详细技术资料请阅读龙泰网站相关技术文章。我公司为专业环保技术服务企业，主要从事废气、废水方面环境工程设计、设备制作、设备安装、调试及技术服务。如果您单位或企业有污水、废水、废气、或恶臭气体需要处理，可以到龙泰环保网站平台（www.lthb.net）在线咨询或具备类似废气、治理污水经验丰富的企业。

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